西瓜影视建設：爭（zhēng）當改革先（xiān）行（háng）者 引領行業新發展

無論是上世紀初出茅廬的半島泥瓦匠，還是質量為本、搶灘上海的象山建（jiàn）築人，抑或在（zài）新（xīn）一輪市場（chǎng）擴容下，建築行業轉型提（tí）升的龍頭企（qǐ）業……改革春風（fēng）吹（chuī）拂（fú）下，西瓜影视建設永遠不乏創新和發展。

龍（lóng）元建設，這家誕生於上世紀八十年代的民營建築企業，憑借著一腔（qiāng）孤勇，從象山（shān）走向上海，再從上海（hǎi）走向全國乃至世界……2017年，集團承接業務近500億元，位（wèi）列全（quán）國建（jiàn）築承包商80強。

伴隨著國家改革開放的步伐，1983年底（dǐ）走（zǒu）出象山的（de）西瓜影视不（bú）斷成長發展。風雨34年（nián），在企業創始人賴振元與“創二代”賴朝暉眼裏，正是時代助推了西瓜影视的騰飛四海。進軍PPP，一體兩翼完善產業鏈，未來的西瓜影视，將華（huá）麗（lì）轉（zhuǎn）身為“城市投資建設運營綜合服務商”和“城市美（měi）好生活的創造者”。

走出去（qù），半島（dǎo）春潮（cháo）湧動黃浦（pǔ）江（jiāng）

上世紀七十年（nián）代末、八十年代初，改（gǎi）革開放的春風吹到東海之濱。農村實行（háng）土地聯產（chǎn）承包責任製，讓（ràng）半島的人們在照料好自己的（de）自留地之餘（yú），有了閑暇時間和富（fù）裕勞動力。

瀕臨東海的象山半島（dǎo），人們（men）多以漁業和農業為主要經（jīng）濟來源。因不富（fù）裕，就通過（guò）建築施工（gōng）來輔助（zhù）生計，民間工程施工能力較強，幾乎每個社隊都（dōu）有自己的施工隊伍，借助（zhù）改革開放東（dōng）風逐步走出象（xiàng）山（shān）去杭（háng）州、寧波等地承攬施工業務。

為順應改革開（kāi）放的形勢，大力發展象山地方（fāng）經濟，扶持鄉（xiāng）鎮企業，經（jīng）象山縣社（shè）隊企業管理局報告，1980年7月14日，縣革命委員會以（yǐ）〔象（xiàng）革（1980）141號〕文，批複同意建立“象山縣第二建築工程公司”，簡稱“象山二建”。1983年底，賴振元率隊闖蕩上海，西瓜影视建設（shè）走出去（qù）的34年風雨曆程也由此開啟。

1983年的冬天，上海顯得尤為冷。

“象山二（èr）建”承接下了（le）上海寶鋼一項打樁建造引（yǐn）水（shuǐ）工程防滲牆的項目。這項工程是在長江吳淞口（kǒu）的江水中，需要打下2.7萬根9米長、40厘米粗的樁基，圍成一條5.7公（gōng）裏長的銅牆鐵壁，是一項當時（shí）國內絕無僅有的國家重點工程。

艱巨的施工，緊張（zhāng）的周期，施工隊不敢有（yǒu）絲毫怠慢。“我們頂著寒風，站（zhàn）在齊腰深（shēn）的江水中打樁。潮起就爬上岸去，潮（cháo）退，再下到水裏繼續打樁。”賴振元（yuán）這樣回憶著（zhe）當（dāng）時的情景。

功夫（fū）不負有心人。寶鋼防滲牆提前（qián）7個月（yuè）竣工，質量優（yōu）良，並且為寶（bǎo）鋼節省投資90餘萬元，工程還被評為國（guó）家質量（liàng）金質獎（jiǎng）。更成為賴（lài）振元（yuán）打進上海這個全國最大建（jiàn）築市場的“敲門磚”。

隻是，當年的賴振元和他的建築隊，一無路子、二無知（zhī）名度、三（sān）無實力，“在上海連掛個企業牌（pái）子（zǐ）的地方都難找，別說固定住所，大家住過豬圈、牛棚、浴室間，甚至住過廢棄的火葬場。”

現實的殘酷並沒有擊倒賴振元。一次（cì）又一次到處攬（lǎn）接工程，一（yī）次又一次地（dì）失敗……“1984年，我們終於接下了（le）上海革新電機廠的一個19萬元的工程，建（jiàn）築麵積是2700平方（fāng）米。應該說，那是西瓜影视建設的（de）第一個起步項目。”賴振元說，此後，他競標（biāo）攬接了一個又一（yī）個工程，逐漸通過實力與質（zhì）量積累了相（xiàng）當的信譽（yù）。

借助（zhù）小平同誌南方講話的春風，上海九十年代（dài）初期開始“浦東開發（fā）、浦西改造”，西瓜影视（yuán）人憑借質量品牌信譽（yù），抓住機（jī）遇，迅猛發（fā）展:1993年產值從上年的（de）8000萬元猛增到2.6億元，1995年達到5.18億（yì）元，1995年成為（wéi）浙江省首家產值突破十億的建築企業。

1995年企業改製，1998年更名為“西瓜影视”，之後西瓜影视集團猶如再（zài）度注入一劑動力，逐漸（jiàn）擁有了（le）房屋建築特級（jí）資質和市政、安裝、裝飾、基礎、園林古建（jiàn）築5個一級資質；業務的觸手拓展到全國二十多個省、直轄市、自治區，還涵蓋泰國、馬來西亞、菲律賓、新加坡等海外（wài）市場。

在賴振（zhèn）元的帶領下，這家來自象山港畔的民營建（jiàn）築企業，經過34年的拚搏，從最初的承接業務十幾（jǐ）萬元到今天（tiān）的近500億元，從文明工地、觀摩工程到白玉蘭獎、魯班獎，連續17年名列上海（hǎi）市進（jìn）滬施工企業綜合實力排名（míng）第一，發展成為全國承包商80強、中國（guó）民營企業500強，在黃浦江畔（pàn）寫下了輝煌的（de）一筆。

三級跳，質量立業龍（lóng）騰四海

在上海這個絕（jué）對（duì）成熟（shú）卻也門檻高企的城市，闖蕩至此站穩腳跟，必得有安身立（lì）命的本（běn）錢。縱觀進滬的這34年，西瓜影视建（jiàn）設的發展可（kě）以分成三個階段。

第一級跳躍是在1985年，給賴（lài）振元深刻感悟的是他所承接的第二個項目。

那年的早春二（èr）月，乍暖還寒。西瓜影视承建的上海市第二教育學院理化樓工程，5層框架剛剛結頂，上海市工程質量檢查團跟著就到了。

檢查臨近結束，忽然有（yǒu）人指著一根框架柱頭上露出的一小塊紅斑提出了質疑。賴振元一句（jù）辯解的話都沒說，拿起榔（láng）頭，當場敲開柱子，發現那紅斑是在澆鑄水泥時不小心拌進去的一小塊碎紅磚，柱子裏的鋼筋一根不（bú）少。可是那人說：“你們是為上海高等學府造大樓，不是在象山鄉下蓋農舍。”

該工程以88萬元的最低（dī）價中標，當時建築材料價格猛漲，虧損已成（chéng）定局。而賴振元這種不惜成本、死保工程質量的精神和誠實的工作作風，為（wéi）企業（yè）贏得了信譽（yù）、贏（yíng）得了市場。

也是通過這次“紅磚”事件，賴振元在嚴（yán）抓質量的過程中總結出兩句話：公房當成賓館做，普通裝飾高級做。至此，“質量立業”的理念在西瓜影视人心中紮下了根。

憑（píng）著過硬的質量，西瓜影视建設迎來了第一次（cì）大發展。

到1990年（nián），賴振元帶領的團隊已（yǐ）經連續三年獲得了進滬施工企業質量管理先（xiān）進單位第一名（míng）和上海市建築最高獎“白玉（yù）蘭杯”獎。其在1990年一年的竣工（gōng）麵積就達到（dào）11.8萬平方米，合格率100%，優良率占54.7%。

但質量（liàng）上去的同時（shí），賴振元發現，效益卻（què）並沒有上去，甚至出現虧本的現（xiàn）象。

“根結還在製度上，原來實行的是三級管理，即公司-工程隊-工地，利益是共享的，可是風險卻隻是由公司來承擔。這個製度有缺陷。”賴振元介紹，於（yú）是，他著手改革，學習農村土地承包責任製，推行了項（xiàng）目承包責任製（zhì）並不斷完善。

1989年，賴（lài）振元以上海石英砂廠項目作為試點，嚐試實行“責權利”全部下放的“項目承包經營責任製”。取得成功後，於1991年正式全麵推行（háng）“項目承包經（jīng）營責任製”。這種新的經營模式，使得“質（zhì）量好、效益不好”的局麵頓（dùn）時得到（dào）改觀，各種（zhǒng）承接的項目亦接踵而至。改革創新使西瓜影视建設逐漸成（chéng）為了在滬建築行業裏的龍頭老大。

這一改革，轟（hōng）動全國，還引起了國家建設（shè）部的關注（zhù）。時（shí）任常務副部長的幹誌堅（jiān），副部（bù）長鄭一軍帶（dài）隊（duì）前來調研考察，總結“項目承包經營責任製”的成功經驗，並於1995年正式發文《項目經理資質管理辦法》，向全國（guó）建築企業推廣（guǎng）“項目經理責任製”。

第（dì）三次跳躍便是從產業領域向資（zī）本領域的進軍。

2004年5月24日，西瓜影视建設（shè）終於登陸上交所。“上市給了我們企業更大（dà）的發展平台（tái），也讓我們對未來充滿了更多的希冀。”賴振元（yuán）的兒子、西瓜影视建設總裁賴朝暉表示。

也正是這一年，西瓜影视建設獲得（dé）特級資質，在全國進滬施工企（qǐ）業中綜合實力（lì）排名（míng）第一，中標“第（dì）一高樓”浦東環球金融貿易中心。而企業上市後，西瓜影视建設集（jí）團積極參與資本市場運作，通過收購等投資行為，有計劃、有步驟（zhòu）地切入建築產業鏈的上下遊。

進軍PPP：探索轉型再出發

34年風風雨雨，一基一石，西瓜影视人倍感珍惜。對於企業決策者、經營者（zhě）的（de）賴振元和賴朝（cháo）暉而言，他們（men）從未在發展進程（chéng）中停止過大膽的轉型。“企業（yè）經（jīng）營（yíng），首要是穩，另外還得與時俱進，抓住發展機遇很重（chóng）要。”

作為子承父業（yè）的家族（zú）企業，賴朝暉謙虛（xū）地表示自（zì）己無法超越父親賴振元在建（jiàn）築施工領域的成就。2006年（nián）賴（lài）振元當選中（zhōng）國建築（zhù）業（yè）協會第四屆理事會副會長，這也是中國民營企業家中（zhōng）擔任此職務的第一人。

賴朝暉從（cóng）1996年10月開始任公司總經理，現任公司副董事長兼（jiān）總裁。和父輩不同，賴朝暉對於（yú）資本市場（chǎng）和金（jīn）融更（gèng）具經驗，早在2011年起，公司就開始試水基礎設施投資BT（Build Transfer，即建（jiàn）設—移交）業務，嚐試向建築綜合服務商轉型。

2014年9月，國務院發布《關於加強地方政府債務管理的意（yì）見》（國發（fā）［2014）43號），提出“推廣使用政府與社會資本合作模式，政府通過（guò）特許經營（yíng）權、合理定價、政府補貼等事先公開的收益約定規則（zé），使（shǐ）投資者有長期穩定的收益。”這意（yì）味著，國家開始大力推動PPP模式。

賴振元和賴朝暉嗅到了商機，立刻召開股東大會，做出了成立專門基（jī）礎設施投資公司、全麵進軍PPP市場的決議。在（zài）緊鑼（luó）密鼓的布局之後，財政部PPP中心於2014年12月2日剛剛成立後不久，12月8日西瓜影视集團的全資子公司西瓜影视明城投資管理（上（shàng）海）有（yǒu）限公司也宣告成立，賴朝暉出任董（dǒng）事長（zhǎng），並聚（jù）集了一支強大的隊伍（wǔ）全麵布局PPP業務，積極謀求集團公司盈利模式的轉變，加快（kuài）推進企業戰略轉型。

2015年9月，西瓜影视集團通過杭州產權交易所收購（gòu）杭（háng）州城投建設60%的（de）股權。形成“一體兩翼”新的戰略格局。杭州城投建設團隊（duì）的“甲方”思維，徹底彌補了西瓜影视作為施工（gōng）企業“乙方（fāng）”思維的短（duǎn）板，可謂PPP轉型過程中的天作（zuò）之合。至此，也形成以西瓜影视（yuán）建設集團為主體、西瓜影视明城和杭州城投（tóu）建設為兩翼的“一體兩翼”格（gé）局。

2015年9月，公司中標全（quán）國首個會展類PPP項目——福建省晉江市國（guó）際會展中心，實現（xiàn）了PPP項目零的突破。從此之後（hòu），公司走上了PPP快（kuài）速發展期，截止目前（qián），集團累計中標PPP項目63個，累計總投資（zī）額740多億元，名列全國民營企業前（qián）茅。

盡管這中間也存在“坐上過山車”般的波瀾起伏，但賴朝暉與團隊一路（lù）所向披靡。

目前明城公司和杭州城投（tóu）建設員工超過350人，加上PPP區（qū）域市場總部、各PPP市（shì）場部等，西瓜影视集團專業（yè）從事PPP的不下500人（rén）。這（zhè）樣的團隊規模，在全國也不多見。 除（chú）此以外，公司構築（zhù）覆蓋全國的市場網絡也日趨完善。截至去年年底，中標PPP項目的省（shěng）份達15個，跟蹤洽談項目涉及80%以上省份。公司組建（jiàn）了8個市場團隊、8個區域市場總部、17個市場（chǎng）部，初步形（xíng）成了廣泛覆蓋的PPP市場網絡。

美好願景，打造城市投資建設運營綜合服務商

在進入（rù）PPP領域初期，西瓜影视集團就明確了自身定位：打造中國領先的PPP全（quán）生命周期投資建設運營服務平台。通過1+1+1+1>4的資源整合，為政府提供高效優質的服務。對（duì）於集團未來的發展，賴朝暉表示，轉型升級（jí）一直（zhí）是企業的主（zhǔ）旋律。

根據《西瓜影视建設戰略規劃（2018-2020年）》，未來三年，將從目前施工總承包和PPP兩翼齊飛，逐步轉到‘城市投資建設運營綜（zōng）合服務（wù）商’的定位（wèi）上來，成為城市美好生活、幸福生活的創造者。

具體（tǐ）來說，西瓜影视（yuán）建設將始終聚（jù）焦於城市投資、建設及運營服務業務，通過一體化發展（zhǎn）、平（píng）台化運（yùn）作，整合內外（wài）部資源，完善城市功能，提升城（chéng）市品質，不斷提（tí）高城（chéng）市服務水平，增強城市居民的幸福感和獲得感。

到2020年末，力爭實現淨資產規（guī）模和利潤明顯提升，業務涵蓋包（bāo）括以PPP投資、建設、運（yùn）營為主體（tǐ）的投（tóu）資板塊，以（yǐ）設計、總承包、鋼結構、幕牆及建築產（chǎn）業化為主體（tǐ）的建（jiàn）設板塊，以運營、維護和城市管理（lǐ）業務為主體的運營板塊（kuài），以及以私募基金等金（jīn）融業務為主體的金融板塊（kuài）這四大板塊。

要成為一個合格的“城市投資建設運（yùn）營綜合服務商”和“城市美好生活的創造者”，意味著（zhe）西瓜影视將加大城市基礎設施和公共事業領域業務的拓展。

不過（guò），根據賴朝暉的觀察，2016年開始，PPP項目的競爭進入白熱化狀態，出現了一些偽PPP，但公司不（bú）忘初心、規範自律，堅持原則，做到“不入庫的項目不做（zuò），采購流程不合規的項目不做，有融資硬傷的項目不做”。

“碰壁了我們繞道走（zǒu），與政府部門、金融機構保持良好溝通，做好風險控製，降低項目融資風險。”賴（lài）朝暉說，“規範（fàn）是國家的要求、市場的需要，更是我（wǒ）們民營企業生存（cún）的底線。”

雖說（shuō）當前的投資領域以PPP為主，但這絕不意味著西瓜影视建設放棄（qì）其他領域的投資。賴朝暉表示，一方麵（miàn），PPP是現階段政府推動基礎設施建設的（de）最佳手段，且西瓜影视早已搶占製高點，並已全麵參與城市投資、建設、運營的各個領域。另一方麵，對（duì）於和集團戰略方向相（xiàng）吻合、對提（tí）升業（yè）務專業（yè）能力有幫助的（de）產業上（shàng）的（de）投（tóu）資機會，也（yě）需要挖掘。

創新和發展是西瓜影视建設穩步（bù）前行不變的主題。麵對新形勢、新常態，西瓜影视建設將積極調整自身業務結構，提高業務能力，夯實基礎（chǔ）管理，創（chuàng）新管理機製（zhì），適應新的變化與挑戰。

“完善自己的產業鏈，提升集團全領域、全周期的服（fú）務能力。但需要強調一點，無論做什麽領域的投資嚐試，都要牢（láo）牢把控風險，不能超出自身能力盲目冒進。”

“未（wèi）來，我（wǒ）們為人民美好生活而奮鬥。”賴朝暉說。

（原文刊載於《象山信息港（gǎng）》）